— Marc van Heel

Marc van Heel is de nieuwe managing director Benelux bij Goldman Sachs Asset Management (GSAM). Hij stapte half mei over van obligatiebelegger Pimco. “Er is duidelijk een commitment van GSAM om in Nederland te groeien, dus zijn aan de sales-kant nieuwe mensen in dienst genomen”, vertelt hij. “Het is mijn rol om dat team te leiden.”

Lloyd Blankfein, topman van Goldman Sachs, zei op een conferentie in New York vorig jaar dat hij meer aan asset management wilde doen. Het verklaart de sterke focus op de Benelux. Van Heel: “De distributiekant was niet sterk ontwikkeld in deze markt, dus daar wordt nu flink in geïnvesteerd. De producten moeten aantrekkelijk worden bij een bredere groep cliënten.” GSAM heeft een sterke klantenbasis in banken, family offices en de retailmarkt. Van Heel gaat zich voornamelijk concentreren op de institutionele klant.

“GSAM heeft in het verleden veel fiduciaire mandaten verkocht in Nederland. Wat we nu zien is dat veel van die mandaten anders worden ingedeeld. Enerzijds volgt dat uit de eis van DNB dat pensioenfondsen een aantal vitale functies in eigen huis houden. Voor Goldman Sachs betekende dit het einde van enkele grote mandaten. Anderzijds is het terug te voeren op performance issues. Mijn taak is om te zorgen dat nieuwe partnerships worden aangegaan.”

Naast de fiduciare totaalpakketten wordt nu ook aandacht besteed aan de verkoop van losse componenten. “GSAM heeft zo’n 80 strategieën die we de klant kunnen aanbieden. We gaan dus naar meer maatwerk. GSAM is bijvoorbeeld sterk in het bieden van toegang tot nieuwe hedgefondsen. Het is nog steeds niet de meest gewilde beleggingskeuze, maar dat gaat veranderen.” Volgens Van Heel komt dit omdat steeds meer fondsen belangstelling hebben voor alternatieve beleggingscategorieën. “Daar ligt onze complementaire expertise. Het fiduciaire mandaat komt in de oude vorm niet gauw meer terug.”

Printbare versie
Stuur deze artikel naar een vriend.